Практичный ум

Вы обращаетесь с умственным усилием как с ресурсом, у которого есть цена, и расходуете его осознанно. Там, где решение можно вынести на опыте, на чутье или на суждении человека, которому вы доверяете, вы так и делаете, а тяжёлое думанье приберегаете для случаев, где без него правда не обойтись. Это экономия, а не нехватка, и к остроте ума она почти не относится: исследования раз за разом показывают, что аппетит к размышлению и способность размышлять связаны лишь слабо. Множество быстрых людей просто направляют эту быстроту в другую сторону. Одну издержку знать всё же стоит — ради неё эту полосу и имеет смысл дочитать. Работы об убеждении показывают: людей с меньшей выраженностью этой черты сильнее двигает то, как довод подан — уверенность, регалии, повторение, — и слабее то, выдерживает ли он проверку. Ровно на этом шве построены реклама, продажи и недобросовестный спор. Чтобы пользоваться этим как защитой, вовсе не нужно полюбить рассуждения: вопрос «убедило бы меня это, скажи то же самое кто-то менее внушительный?» занимает секунд десять и закрывает почти весь зазор.